文/刘沧龙

30多年来，中国改革开放和经济发展先后经历了单纯的“请进来”、“走出去”等阶段。因此，中国经济实施“走出去”战略，是改革开放发展到一定阶段的必然产物，是21世纪全球经济一体化和中国加入WTO 后中国企业适应新的形势和重大转变的发展之路。

实施“走出去”战略是中国企业做大做强的必然选择

随着中国加入WTO，全球化和国际化的竞争已日益加剧，走出国门，参与国际竞争是任何企业都无法回避的问题。所以我们要敢于走出去，将产品市场和人才、技术、资金等资源市场向国外延伸，并着眼于整合全球资源，以实现全球范围内的资源优化配置为目标。

世界所有的优秀企业，无疑都是具备国际竞争能力的。世界500强的发展历史证明，几乎所有企业都是从国内市场起步，以本国为基地，不断走向世界延伸，最终成为跨国企业的。

中国企业的发展，也要经历这样一个必然选择。我认为中国民营企业要可持续发展，就必须过好三关：第一关是走出家族制管理；第二关是走出多元化发展；第三关是跨出国门，走向世界。每一关都会有企业被淘汰出局。我国的民营企业要在巩固发展现有产业优势的同时，积极开拓新的领域，大力实施蓝海战略，积极推进自主创新和价值创新，多元化投资，专业化经营，职业化管理，国际化发展。多元化的成败取决于是否是专业化队伍管理，成功的多元化可以因企业生存中心、利润中心和发展中心多元化而相互补充、平衡、支撑和优化，这不仅规避了单一化企业的风险危机，而且是企业实现集约化、规模化、国际化发展目标的先决条件和必由之路。

“广泛联合，共赢发展”是中国企业实施“走出去”战略的制胜法宝

在非洲考察期间，我们时常听到印巴人如何以精诚团结、行业自律而占领大量市场份额的佳话，形成鲜明对比的则是一些华人华商的“各自为政”和“窝里斗”等微词。我们的确应当很好地进行文化反思和扬弃，特别是想要“走出去”的中国企业，应当遵循 “文化先行，义利兼顾，竞合共赢”的原则。通过“倡势、造势、融势”，即“巧妙配合”、“虚拟合作”，“强强联合”，互惠互利，共享资源，产生出“原子裂变”般的效应，创造出“1＋1＞2”的奇迹，从而彻底避免无序和恶性的竞争，实现竞合企业和谐、持续、健康、共赢发展之路。

当今的市场经济是广泛的交往经济，离不开与各种类型人或企业的联合；当今的竞争时代，也只有通过广泛联合，抱团打天下，个人或企业才会最具竞争力；当今的全球一体化的时代，要成为国际人或跨国公司，更需要高超的联合能力。没有联合能力，就不可能适应这个时代。因为，没有哪一个人或哪一家企业能够独自成功。唱独角戏，当独行侠，是不能成大事的。竞争与合作是一体的两面，密不可分。

选择合作，不是不要竞争，而是为了更好地竞争。个人或企业的合作能力越高，其竞争力越强，团队精神越好，合作范围越广，合作的境界越高，生存发展的空间就越大，获得的能量就越大。作为一个合作的竞争者，只有在竞争中寻联合，在联合中求竞争，才能顺应社会发展的潮流；只有运用合力，善于借力，与众相融，广泛联合，才有强大的力量，才能把蛋糕做大，把事业做强，从而实现和谐、持续、健康、共赢发展。

中国企业实施“走出去”战略需要有政策顾问、坚强后盾、信息平台和国际金桥

中国企业实施“走出去”战略，既是企业自身做大做强、国际化发展的需要，也是中国国情使然。一方面面临经济发展与资源短缺的矛盾，另一方面面临国内市场需求不足和部分行业生产能力过剩的矛盾。因此必须充分发挥政府在中国企业实施“走出去”战略中的政策顾问和坚强后盾作用。政府行业主管部门或行业商会应成为中国党和政府、外国国家政府真实了解在外投资的中国企业的一扇窗口，多为他们争取政策支持，解决实际问题和提供人文关怀；另一方面，要动态地、全面而详细地将中、外各国政府、外交、商务、贸易、资源以及各相关金融机构、行业协会等部门，有关支持中国企业海外发展和投资的优惠、鼓励政策及通联信息汇集成册，并提供一站式政策咨询服务，帮助中国企业把握相关政策并吃透用活。同时，我们的企业还要学会遵守国际规则，遵循国外法律特别是知识产权保护法，并在各种商务活动中树立讲信誉的良好形象，更不可把不良作风和习惯带到国外去。

中国企业在开拓国际市场的过程中，也遇到了前所未有的挑战。归纳起来，阻碍中国企业特别是中小企业国际化的最大瓶颈主要有四个方面：知识、信息、资金和人才。

缺少国际化营销的理念与相关知识，不了解当地贸易相关政策法规和竞争环境，将使中国企业在开拓国际市场的过程中承担巨大的风险或付出高昂的学费；无论是境外参展、境外建立办事处或境外营销，开拓国际市场的资金需求相对巨大；而通晓国际贸易与跨文化传播，通晓多国语言的国际化人才更是一将难求。正是因为以上的原因，许多中国企业对进入国际市场持相对保守的态度。很多企业选择外贸中介来外包自己的出口业务，被国内外贸易商赚取高昂的中介费用。有些企业甚至只是被动地等待国外买家的光临，在主动开拓国际市场方面一筹莫展。因此中国企业期待着拥有一套高效率，低价格的解决方案，能够帮助企业彻底跨越以上的四个瓶颈。