一个月前，楼市成交仍处于寒冬；如今，已渐显春季“回暖”的活力。

有关机构调查显示，近几周，北京、上海、深圳、天津、南京等大城市的楼市成交量正在稳步回升。相应地，广州楼市的成交也从春节前的低谷回升至如今周均过千套的成交量，很多业内人士都大呼“没有想到”。

促成这波活跃行情的原因，除了信贷等大环境相对宽松外，在众多业内人士看来，其根本原因还在于商家以“非常规”的手法积极营销，比如一成首付、员工价、团购价等。

两大特殊性刺激成交量回升

本周楼市仍比较活跃，记者走访越秀、荔湾、海珠、白云等多个片区的在售楼盘看到，周末售楼部内的人气都不差，特别是新盘人气更加旺盛，荔湾国际城销售人员称，两周内已有数百台客人进行了诚意登记。

成交数据显示，2月份首周，广州一手住宅网签量还是733套，第二周已升至1024套，至第三、第四周继续增加到1205套和1363套，成交量连续四周上升。2月1日至27日，广州一手住宅成交量达4299套，已超过去年2月份的4200套。

“成交确实是回升了”，但楼市是否会就此回暖？绝大多数业内人士并不认同。业内专家邓浩志认为，调控一年多来压了太多的刚性需求，适逢商家促销激发出这批购买力，成交才得以回升，“可能会持续两三个月时间”。广州富涛投资顾问首席分析师郭永富也认为，眼下的回暖“只是回光返照”，今年的信贷政策难像2009年那样松动，促销是必然，一旦市场跌势形成，成交量就很难保证。因此，在“刚性需求挤压与释放”及“商家大力度促销”这两个特殊性下，此轮成交量的回升难言正常。

两种非常规营销激发购买力

2月份成交量的回升，很大程度上还得益于商家采取“非常规”的营销手法。

日前，深圳罗湖某楼盘推出“首付一成”促销活动，这个“首付一成”并不是银行“首套房三成首付”贷款政策的松绑，而是开发商垫付了“两成”首付。无独有偶，南京某公寓项目、武汉盘龙城某楼盘、广州西部板块某楼盘等多地均有开发商推出一成首付。有买家认为“这可以为自己争取多一点筹钱时间，还是有吸引力的”。

上周末，南沙金洲地铁站附近某楼盘推出“96套内部员工团购单位”，折后毛坯价为5050元/平方米起，这在去年均价已跨过万元大关的南沙区，被认为是“真降价的给力之举”。据了解，尽管名义上是“员工价”，但只要是该集团员工的亲朋好友，均能购买。

此外，应时顺势而生的“预期”营销牌也被商家高高举起。“历史惊人地相似！央行决定再次下调存款准备金率，与2008年底楼市同出一辙，市场触底反弹在即！”、“还在等？广州连续三周成交回暖！一口价单位力撑首次置业者，一等再无。”、“2012年购房好时机，不必再等！”在楼市胶着期，预期往往是左右买家入市的关键，近日重新出动的看楼者或多或少都有楼价回升的担心。

陈玉霞