压抑了一年的长沙楼市在年底终于迎来了好时机。继今年11月22日政府多方合力出台房产新政，调整买房税费。随后又出台4万亿元扩大内需政策，种种利好意在重振市场信心，鼓励住房消费。

时隔一月，12月22日，中国人民银行再度降息0.27个百分点,这让不少楼盘鼓足劲大挥营销旗促销，而部分刚性需求的释放也让开发商备感暖意。不少业内人士认为，岁末营销本就是一大促销节点。

楼市大打降价促销战

每到年关都是各大商家的促销节。今年众多开发商也不想错过这场盛宴——“首付XXX元起”、“全场8.5折”、“买房送新车”等层出不穷。

据悉，新地·东方明珠在圣诞元旦“双节”买房有“四重喜”——按揭买房是9.6折；体验山居生活抽奖1000——2000元；当天成交优惠5000——8000元；3天内签合同再优惠1000元。

利海·米兰春天推出“买楼送商铺”的暖冬行动，优选20套花园庭院和半山洋房单位，买房即送风情商业街45—175㎡不等的临街地铺3年使用权。此次送出的商铺3年使用权租金价值估算超过500万元，2009年交楼时业主还可与开发商签订委托招商协议，由开发商再投入500万元，组合其他商业配套进行统一的招商推广。市场压力下，各楼盘纷纷推出促销措施，打折、降价声一浪高过一浪。苦心经营的开发商们，将年末的促销当成淡市下的最后一搏，谁都想平稳度过。

第5次降息缓解买房压力

政策利好下，楼市成交量有了小幅回升迹象。来自长沙市房产研究中心的数据显示，12月13—19日,本周全市商品住期房成交28.41万平方米,较上周增加0.56万平方米,成交量到2726套,较上周增加82套,成交均价3640元/平方米。

伴随开发商大打促销战的同时，来自央行的第5次降息，对于房贷一族来说，却是实实在在地减少真金白银的支出。“自从今年9月以来，贷款利率一降再降，对我们来说，贷款压力就小了不少”房贷族周小姐去年年底贷款买了一套房，目前每个月的月供大概是3200多元，听到降息的消息，她心里着实高兴了好一阵。“今年5次降息，那明年起，我的月供至少可以省下几百元了。”

新地·东方明珠营销部副部长何建明认为，政策的出台对刺激楼市有一定的促进作用。但目前市场仍处在观望和博弈阶段。

新政落地将释放需求

据了解，位于星沙城区的蝴蝶谷于12月19日以2600元/m2的均价开盘，开盘当日即火爆销售近120套。位于南城的森林公园1号，于12月份销售40多套。楼盘的热销，是否预示着楼市开始进入上升通道？

“按照惯例，每年元旦到春节期间都是楼盘销售的小高潮。”长沙思达房地产顾问有限公司总经理陈乐吾说，低于市场预期的价格，也是造成这些楼盘热销的重要原因。

面对众多楼盘打出五花八门的促销招数，多数市民似乎对此见惯不怪，持观望情绪不肯出手。对于未来的市场，市民武先生有自己的看法，经济复苏不是一两天的事，即使出台一些政策，也不可能立竿见影。

站在2008年的年尾上，人们都在翘首期望新的经济形势好转。不过“对于开发商而言，他们最困难的不是现在，可能是明年三四月份。”业内人士一致认为，当“第二套房”政策落地以及经济适用房补贴政策对购房者的刺激效应显现，持续一年的观望情绪，积累下大量购房需求将释放市场需求。