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长沙限购一年 楼市成交量急剧萎缩
永兴房产网 www.880735.com 更新:2012-03-04  来源:潇湘晨报

  正如湖南省住房和城乡建设厅一位相关负责人所说,“调控的目的是为了促进市场更加正常的发展,它希望促使房价回归到理性的区间,不再过快上涨,但也不是要彻底摧毁这个行业。”

  这一次,我们希望通过不同的角度来刻画这一年,他们是具有代表的关联者,他们是置业顾问,本地开发商,市场新的竞争者,也有购房者和政府官员。他们的压力不尽相同,却又有着一定相似之处。

  长沙限购一周年,每个人都在压力中经历着改变,也在压力中期待未来——最新的变化是,今年2月长沙新房网签成交量连续四周上扬。

  套用一句有些俗套的话来说,如果你爱他,就让他在长沙做房地产,如果你恨他,也让他去长沙做房地产。

  冰与火之歌。这或许是长沙限购一年,大多数人心中“靠谱”的一个描述。长沙很热,相对上海、北京,长沙市场成交量依然高企,长沙2011年全年新房成交1569万平方米。

  长沙也很冷。这个没有四季的城市,从夏天的火热到冬天的极寒,就像在一夜之间突然发生。成交量急剧萎缩,即使在上半年销售走高的基础上,最后全年成交量相比上一年仍然下跌19.32%;价格刺激不断,3字头价格再现江湖;更“冻人”的是,在其他城市很少听说的开发商跑路、资金链断裂事件,在这里却一再发生,半年间集中爆发近8起。

  限购一年,长沙被改变了什么?

  或许是公众对于房地产的预期,又或者是购房者买房行为的理性回归,还也许是开发商环环相扣的有限资金滚动开发模式。在多重压力之下爆发的长沙开发商资金链问题背后,是盲目扩张和过度依赖外部资金的“生死悲情”。

  对于长沙而言,在宏观调控背景下,如何寻找适合本地发展实际,既满足公众房价理性回归需求,房地产市场正常发展的需要,又要防范出现大起大落下的企业“突然死亡”,依然是限购一周年带给政府层的未解难题。

  压力测试·样本压力值:从0-10级,10级为压力最大,0级压力最小。

  A 限购一年,打击最大的是信心

  融科东南海置业顾问 张佩

  (融科东南海2011年销售冠军,销售金额1亿元)

  实录:“房价正在回归到一个合理的位置,对于很多刚性需求者来说,现在的价位已经适合出手。”

  压力值:“我的一些同事感觉压力是7-8级,我个人抗压能力比较强,大概在6级。”

  见到张佩的时候,他刚刚接待完一位老客户,脸上不时露出笑意。“2月份老客户下定的增加了,上门的客户也多了些,比去年10月以后的情况好很多。”

  2月29日上午11点,融科东南海营销中心。玻璃房子里的棕榈树下,4个置业顾问正在与各自的客户轻声低语,不时飘出“折扣”、“按揭”的名词。

  “限购一年,说实话对于信心的打击是最严重的。”张佩表情有些微妙。

  一年前的这个时候,张佩正在迎来他职业生涯的第四个年头,因为2010年的“傲人”业绩,他给自己定下了销售1.5亿元的目标——就在2010年,融科东南海一期开盘,3个月时间,他卖了1.3亿元。“当时觉得一年时间应该没有很大问题,但是没想到去年政策影响那么大。”

  张佩还记得去年3月4日长沙版限购令出台的那天,他正在催着自己的客户赶紧签合同。那个时候的售楼部,似乎跟以往没什么两样,每天也有30-40组客户往来其间,张佩的客户成交量也在平稳上涨。就在5月份,张佩一个人销售了1700万,大概14套房子。

  变化是突然的。“从9月份开始,感觉市场一下子变了。”张佩说。去年第三四季度,金融政策收紧的效果突然出现,客户们担心放不出款的声音开始多起来,观望的人群也开始增长。让张佩感觉到压力的,还来自于周边项目的突然降价。融科东南海的折扣随即加大,但观望气氛仍然是挥之不去的阴影。“价格弹性比以前大了很多。”

  变化仍在持续。就在2月份,融科东南海上访量突然增加,每天平均15组,当月成交30套,微妙的是,成交客户中,从去年就开始看房的客户占据一半比重。“现在的感受是,房价基本上到了那些不得不买的客户的心理价位了。”张佩说,今年市场也许不会像去年那么差,但也难太好,“平稳就好”。

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