楼市传统旺季“金九银十”不久就将到来，然而郴州楼市当前却仍然低迷，为扭转困局，在一些楼盘，价格调整已初现端倪，下半年价格调整的压力逐步开始显现，或许在“金九银十”期间开发商实际的促销行为会更多。

　　郴州地产商加快冲刺

　　这边是特价房，那边打出“一口价”，最近郴州楼市“降”声热烈。传统的销售旺季“金九银十”就要到来，8月中旬，郴州的住宅商品房价格仍有下跌趋势，不少开发商都打出了“折扣”牌。销售旺季即将到来，而眼下郴州楼市购房速度整体放缓，开发商是否会展开“以价换量”，掀起新一轮降价潮呢？

　　今年上半年， “新国八条”出台、“一房一价”政策落实、银行三次加息等一系列楼市调控政策，导致郴州购房者观望情绪蔓延，同时也迫使开发商放缓推盘速度。据了解，时至8月，部分房地产商今年的销售目标并不理想，加之“金九银十”房地产销售旺季即将到来，部分地产商开始准备为下半年的销售业绩全力抢跑，加快冲剌。

　　上周郴州房价下跌

　  “限购”、“加息”一再发力，加大房地产调控力度。调控一紧再紧，效果已经逐渐显现。中地翡翠湾打出“一口价”抢购的口号，销售中心大厅经理介绍说：为了提升销售额，他们今年在楼房开盘价格基础上，一降再降，相比周围均价每平米4500元要低很多。人和好景在八月也推出了巨惠活动，电梯房最低单价为每平米3348元。而华宁春城也推出了更多折扣以及抽奖活动来进行促销， “现在又在特价房基础上，降了近千元，销售额也有所起色。”在郴州的一家售楼中心一位销售经理向记者坦言，据称，今年1月该房源销售均价为每平米4400元，而在7月份房源售价，直降到每平米3900元，降幅达到11%。

　　百姓购房更加理性

　　开发商主动降价，“以价换量”是“明智之举”，谁先降价，谁先受益。某地产郴州区域黄经理这样认为，他认为“量在价先”，在供给放大和资金紧张的双重作用下，开发商不得不加大推盘力度，打折促销成为必然选择，“房价普跌的预期已越来越强”。比如“一口价”销售的某房产，8月初几天销量就超过了7月份整月的销售额，在扩大销售额的同时，也吸引大众眼球，方便接下来的销售。

　　从8月初折扣促销房子出现后，郴州市民表现出极大的热情，上千套房屋被抢购，这说明郴州刚性需求还是有很大的市场，只是市民买房变得更加趋于理性，据新浪乐居7月末对合肥市民买房意愿的调查显示，6成市民认为郴州房价下半年楼市会有所下降。在认为房价降价原因的调查中，一半左右的市民认为开发商资金紧张，急于回现。

　　业内人士认为，从7月份以来，全国百城房价涨势渐弱，随着“金九银十”的临近，开发商集体放盘的局面即将到来，房地产行业活力开始迸发。由于开发商对楼市未来的预期已经发生改变，预计未来两个月内，郴州楼市大规模降价将迅速铺开，成交也将迅猛增长。如今，正是大戏开启的前夜，买方和卖方均在安静地积蓄能量等待那一刻的爆发吧。

　　作者：曹利兰